对话新华三CEO于英涛：11个月后的华丽转身‘BB视讯在线登录入口’

本文摘要：4月13日综述，从钓鱼台国宾馆到杭州G20峰会会场，从正式成立庆典到Navigate2017领航者峰会，在将近1年的时间内，新华三集团已完成了她的精彩亮相和华丽上前。

4月13日综述，从钓鱼台国宾馆到杭州G20峰会会场，从正式成立庆典到Navigate2017领航者峰会，在将近1年的时间内，新华三集团已完成了她的精彩亮相和华丽上前。2016年5月6日，新华三集团横空出世，ICT市场步入了一个重量级玩家，产业格局也随之开始变化。11个月后的4月8号，新华三Navigate2017领航者峰会在杭州国际博览中心月开会，在这场8000人的行业盛会背后，也重申着新华三集团早已沦为数字经济及新的IT领域的确实领航者和赋能者。

作为新华三集团的掌门人，新华三集团总裁兼CEO于英涛在峰会主论坛不作了“引导新的IT，助推新的经济”的主题报告，面临数字经济的发展态势明确提出了“应用于驱动，云领未来”近期战略，重点在于让应用于驱动IT的云化，在广义的新IT环境中，构建技术与应用于的双轮驱动，持续引导、前进数字经济南北未来。当天下午，于英涛在百忙之中拒绝接受了还包括C114等在内的媒体采访，谈及了接掌新华三以来的心路历程，也阐述了2017年变革的重点。

于英涛认为，新华三将环绕着“应用于驱动，云领未来”战略，减缓在云计算、大数据、大网络和大安全性四个方面的技术能力和解决方案创意，承托数字经济发展。同时，新华三将坚决“定传销+伙伴优先”的生态合作原则，建构享有最原始生态解决方案的“自主创新+OEM+出售”生态体系。统合：阵痛不免，效果显著自从新华三集团正式成立庆典之后，于英涛就基本“消失”在媒体视线中。“从去年5月6号以后，我很少参加公开场合，基本上没见过媒体；但从今天以后，我有可能活跃在一些行业高峰论坛上。

”之所以作出这个改变，是因为于英涛的首个考试成绩早已基本已完成。“过去一年，我基本上是潜伏在新华三集团里面做到统合工作，因为新华三集团是由杭州华三和紫光华山两家几乎有所不同的公司统合而出的。

除了在资本层面有些株连，两家公司在基因、业态、产品、文化上是几乎有所不同的，为了构成合力，打造出原始高效的解决方案能力，我们必需要统合。”于英涛透漏，到去年年底，基本已完成了团队和产品的统合；在今年Q1，已完成了解决方案的统合。“文化的统合没有那么更容易，尽管新华三奠定了‘谈常识、通逻辑’的公司文化，但要把杭州华三和紫光华山两种截然不同的公司文化，统合到新文化上来是十分不更容易的。

”于英涛说道。不过，在统合过程中，难免会经常出现人员萎缩等部分阵痛，于英涛指出这是不免的，回应要有明晰的了解。统合也带给了显著的效果，经过过去一年的奋发前进，新华三在产品和行业两个方面都获得了引人注目的成绩。产品方面，新华三在CT、安全性、云计算、服务器、存储几大维度都获得了极大快速增长，云计算业务堪称构建了倒数两年100%的快速增长；行业方面，新华三在政府、广电、互联网、电力能源、教育医疗和金融等几个关键价值行业也是百尺竿头更进一步，在巨头云集的政务云市场堪称维持着行业第一品牌。

生态：两翼齐飞，和通共赢在谈到2017年工作时，于英涛明确指出只有一个关键词----“生态”。于英涛指出，从2009年开始，杭州华三打破思科沦为国内企业网市场的第一品牌。“我们靠的是什么，是产品和解决方案，同时也归功于独有的‘定传销’销售模式，这是杭州华三的立命之本。”“但随着市场格局的变化以及新的IT理念的可行性了解，我们必需要严肃研究反省，更进一步优化原先的渠道策略。

”所以，新华三在原本定传销模式的基础上，明确提出了“定传销+伙伴优先”的策略。新华三将不会圈定部分价值客户，并采行新华三销售人员在前，率领合作伙伴联合扩展市场的方式；在除此之外的更大的市场，则将采行伙伴优先的方式，为合作伙伴获取一个辽阔的电子货币空间。在于英涛显然，这某种程度是市场竞争的权宜之策，也是新华三先前安身立命的显然。

“别说新华三现在享有4000人的市场营销团队，就是40000人，也很难构建百行百业的全域覆盖面积，也很难满足用户的个性化市场需求；在企业网市场上，未来有可能有90%的收益来自于合作伙伴。”于英涛回应，新华三的新IT生态战略就是充分发挥新华三与合作伙伴业务与技术有序的优势，联合面临客户，并为客户获取应用于驱动的最原始的新IT生态解决方案，分享新的IT带给的新机遇。

所谓最原始的新IT生态解决方案还包括新华三自主创新产品、与新华三设施的涉及OEM产品和出售产品。“作为新华三集团的CEO，我今年需要作好这件事情，新华三就能立于不败之地，不害怕任何竞争对手。

”但在这个切换的过程中，规矩是最重要的。新华三集团高级副总裁、中国区总裁王景颇就认为，新华三的目标是具体的，那就是做到大市场、分享生态和联合茁壮；行动纲领也是独特的，那就是要做边界明晰、规则前置、的组织确保和承托做到，协助合作伙伴反映其更大价值。创意：技术、模式缺一不可作为紫光集团“云网”版块的核心企业，新华三也期望需要沦为新的IT领域内的“重炮”。

研发毫无疑问是企业强身健体的最有力的武器，“技术不领先，商业模式是瞎扯”。从于英涛口中讲出的这句话看起来有点糙，但毕竟话糙理不糙。

自从于英涛兼任CEO之后，新华三在研发上的投放就开始剧增。“在过去的11个月中，我们的研发人员减少了40%，研发经费快速增长了100%。”于英涛说道，“这其中既有公司的投放，也有来自中央部委和地方政府的有力反对。

”但众所周知，机会只是注目于有打算的人，也正是新华三在“三大一云”上的很深累积，才能获得有关部门的接纳。于英涛指出，新华三过去主要是做到“盒子”，但现在正在逐步改向软件和服务，特别是在物联网方面，“物联网将是下一个金矿。

”在新的IT市场上，新华三和华为“双寡头”的格局正在越发明朗，技术上的差异性也在增大。在技术趋同的大背景下，模式沦为了竞争的关键点。在于英涛指出，新华三与友商们比起，仅次于的特点就是应用于驱动，“新华三长年深耕在企业网市场，最核心的竞争力就是符合千差万别的用户市场需求，这将沦为我们的基因。

云资源池也好、智慧城市也罢，只有确实用一起，才能产生确实的价值。”在获得紫光集团的护持之后，新华三的商业模式也将发生变化，还包括政府融资、PPP等创意模式为新华三发展插上了翅膀。按照新华三副总裁、云计算产品线总裁吴健公布的“云筑百城”计划，新华三将在三年内和合作伙伴建设100个新的城市云，发展100家顶级合作伙伴，造就3000亿元城市云基础设施投资。

重返到生态方面，新华三的模式就是团结一致一切可以团结一致的力量，选用行业TOP1。在过去的11月中，新华三集团还有个根本性变化就是“变阵”，成立了云计算、安全性和大数据三家子公司，从“超级战列舰”渐渐改变为“航母战斗群”。于英涛指出，子公司比产品线享有更大的自主权，使得产品与业务更为专业，更为更容易切合并满足用户市场需求；同时，这种变化也不利于降低成本，提高员工的快乐指数。

“短期来看，子公司不是几乎独立国家的，还是基于新华三集团层面的研发和营的大平台；但我们正在逐步探寻，完全飞来他们，甚至拆分独立国家上市，但目前还不具备条件。

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